北京工商大学教授 洪涛

　　我讲的题目是我看六个焦点，这里面我主要讲六个方面的问题，也就是看形势、看危机、看模式、看机遇、看问题、看对策。

　　首先我讲看形势。现在有很多人都在分析形势，但是分析家各种各样的分析把很多人都搞糊涂了，正确认识当前的形势非常重要，我从以下几个方面来看这个问题：

　　第一个看国际形势。通过这个图表可以看到整个的世界经济在2008年进入了一个谷底，只有3.9%的增长，甚至有的比估计得还要低。发达国家增长得更低了，新兴国家增长率是比较高的。这主要是受金融危机的影响。

　　第二个看国内情况。从2003-2008年中，有五年经济增长幅度在10%以上，2008年稍微低一点为9%的增长率。再看社会消费品零售总 额，从这个领域来看形势是比较好，并不像有些人所讲的那样差，2008年12个月，除了两个月的增长在19%，其他都在20%以上。今年1-2月份，增长 是15.2%，大家看到我下面的CPI的增长情况，CPI的增长情况来看，1月份是1%，2月份是-1.6%，把这个因素算起来看看，同志们看，2009 年1-2月份，它的实际增长不是下降的，而是上升的，15.2+1也是16.2%的实际增长。这是国内的情况。

　　在元旦的时候，市场非常活跃，有人说元旦会透支春节的消费，从春节黄金周来看，全国达到了2900亿的销售额，依然是十分的活跃。当然了，我们 也面临着金融危机的影响，预计在3月份和4月份是一个低谷，到5月，我们又将进入一个市场的活跃时期，也就是说我们零售业在国民经济当中起着重要的作用， 我把它叫“稳定器”作用。

　　这是2007-2008年CPI的走势，基本上走完了一个周期。我预计在5月份，整个经济会回暖，首先是以零售业率先回暖，从而带动整个经济的回暖。
　　
　　以下是几个依据：

　　第一，居民消费和投资意愿在回升，通过数据来表现，09年第一季度的居民储蓄意愿明显回落，消费和投资意愿在回升，这是第一个方面；

　　第二，PMI指数在回升，最新的现行国民经济发展指数——采购金指数PMI，这个指数不像我们现有的各种指数，经济发展已经表现出来之后的描 述，该指数预示着将来的经济发展的状况，通过这个指数来看，PMI指数给我们明确表现得这种极限，也就是在10月份和11月份、12月份的时候我们确实受 到了金融危机的影响，这个指数的表现是在50%以下，经济要收缩了，在50%以上，经济发展是良性的。这里面我们看2009年1、2月份先后表现出来的是 45.3%的增长，2月份49%，接近50%。这是第二个依据。

　　第三，义乌小商品市场的信心指数上升到108.88点，这也是具有中国先行指数之称。

　　第四，国内消费市场保持着活跃的势头，06年以来，我们国家的社会消费品零售总额以每年增加1万亿的速度在增长，从这个量来看，特别是08年，我们一下子从8万多亿上升到10.8万亿

　　第五，国家的一系列政策在发挥着作用，比如积极的财政政策和宽松的货币政策和积极的流通产业政策，积极的消费政策、积极的就业政策，这一系列的 政策必然反映出对经济起着巨大的促进作用，比如促进投资、降低税收、降低利息等等，一系列这样的政策效应，在2009年必然会反应出来。

　　从地区的形势来看，我们确实受到了金融危机的影响，这种影响主要表现在不同的业态结构上面，不同的空间结构上面，不同的流通环节上面和不同的行 业上面，业态结合来讲，主要表现对百货业形成的影响比较大，但是也不能一概而论，总体上受影响，但是对个体来讲可能会有所不一样。

　　在空间上面来讲，沿海地区影响比较大。

　　在流通环节主要是物流环节受到的影响比较大。

　　在行业方面来讲，主要对纺织服装业影响比较大。

　　不同的企业和个人的感受是不一样的，有的企业感受到了金融危机的影响，有的企业根本没有感受到金融危机的影响，这与企业经营管理的水平、市场定位、业态经营、综合竞争力有关的，比如说不同层次的消费者，高层次、中层次、低层次的消费者的感受也是不一样的，我们在座的每个人来讲，对金融危机的感受来讲也是不一样的，所以这样来讲，对金融危机的影响应该辩证来看它的影响。
   
　 　第二个问题是看危机。我经常说一个问题，我们国家没有金融危机，我们国家没有经济危机，我们只是受到金融危机的影响和经济危机的影响，这是两个不同的概 念，但是现在很多人把它混淆起来了。我们说危机包括很多的危机，包括自然的、自然的、金融的、政治的和社会的危机。危机的层次来讲，有国际危机，有国内危 机，也有行业的危机，也有地区的危机，也有企业的危机。整个国家没有经济危机，但是某个企业可 能会出现危机了。所以这里面不能一概而论，就危机的等级来看，危机分为三个等级，一般的危机，或者是重大的危机，或者是严重的危机，我们应该这样来看这个 问题。当然我们目前所面临的是2007年由于次贷引发的美国的金融危机，由美国的金融危机演变成为美国的经济危机，美国的经济危机又在全球蔓延，形成了一 个又一个的浪潮，从而间接影响到我们国家。加上美国又是我们直接的贸易国，所以对我们的影响很大。

　　这次的金融危机，07年产生的金融危机和十年以前1997年的东南亚金融危机是好有一比的，1997年的金融危机就在我们的邻国，那时候我们通 过一系列的宏观调控，顺利抵御了这次金融危机，同时我们积累了抗拒金融危机风险的能力。这两次金融危机来讲，既有相同点，又有不同点，由于时间关系，这里 不展开说了。

　　但是这次危机从总体来讲，它的影响程度要大大地高于前十年的经济危机，特别是发生在最发达的经济体——美国，它的影响就非常巨大。比如说 2008年有25家投资银行倒闭，到现在来看，有39家银行倒闭，而且每天要有一个亿的美元要从银行里面出去。据估计，在3-5年内，还可能有超过 1000家美国银行破产，可能还会影响我们，但是回首我们的历史，在历史上面，世界范围内的经济危机经过了很多次，今后也还可能有经济危机，今后经济危机 的常态化是一个趋势，所有的企业都应该树立时刻要应对经济危机的思想的准备。
   
　 　其次是看模式。经济危机以后，美国有个著名的经济学家说这次的金融危机非常非常严重，但是这个金融危机我们不可怕，最可怕是美国模式的溃退，中国模式的 崛起在世界上被认可。在这里就涉及到一个模式问题，我们说我们讲市场经济，主要有这么几种模式：第一种是英美的市场经济；第二是法国计划的市场经济；第三 是德国和瑞士社会市场经济；第四是日本政府导向的市场经济；再就是俄罗斯休克疗法的市场经济；还有东欧橙色的市场经济。中国是什么模式呢？中国是社会主义 市场经济模式，这种模式来讲，也就是我们总结改革开放，中国市场经济的模式具有中国特色，这种中国特色当然也包括我们在座这些企业家，你自己本身的特色影响了中国的特色，形成了中国的特色，大家都有贡献。

　　长期以来，在世界范围内，占统治地位是美国的模式，美国的模式可以概括起来主要有这么几个方面：第一个就是主张不论条件彻底的私有化；第二主张 不论条件的资本帐户的自由化和完全放任资金跨境自由流动；第三个主张绝对地静态地简单化的，和绝对的比较优势的原理，反对发展中国家发展自身的战略产业和 民族产业；第四个主张完全自由放任的浮动汇率体系；第五个强压发展中国家尽快全面对外开放资本市场和整个金融体系；第六个肆无忌惮地、不受监管地发展衍生 金融交易和推广所谓金融创新。这几个方面也就是我们经常所讲的华盛顿共识和美国模式，当然这是其中一个重要的组成部分。

　　今天来了很多的商业企业，我们商业企业改革开放过程当中，我们也探索了各自的商业模式，不同的企业商业模式是不一样的，改革开放30年，我们多少的企业倒闭、破产，多少个企业家昙花一现，什么原因呢？就是没有一个比较好的盈利模式，而我们现在的很多企业还 生存着，就有一个比较好的盈利模式，一个好的盈利模式，归结起来就是1+5，1就是一个好的价值创造构架，就是为消费者服务的构架；第二就是你的利润对象 是非常的明确，你的市场定位是哪一个群体；第三就是你的利润点非常的明确，你提供的产品和服务是什么？第四个你的利润源比较清晰；第五你的利润杠杆非常有 利；最后一个当你形成核心竞争力以后，你还有一个比较好的利润屏障，就是你的模式不可拷贝的能力，我想学你怎么也学不去。这样就会避免同质化的趋势，你始 终都有核心竞争力。我在研究生课程里面，我开了一门“电子商务盈利模式”像阿里巴巴和淘宝网都是研究生研究的范围，一个网站，一个电子商务为什么能够生存 和发展，更要研究1+5，由于时间关系不展开说了。
   
　　下面我讲第四个问题——看机遇。当前我们正处在一个重要的战略机遇期，为什么在这两年的金融危机当中，有的企业在收缩，有的企业在逆市而上，就是抓住了这样一个重要的战略机遇期在发展，中国的模式的兴起，我们企业商 业模式的形成对我们是有利的，虽然我们进出口贸易进行四个月的出口的负增长，但是我们09年仍然可能是为出口第一大国，08年我们和德国来争冠军，因为某 种原因没有争过德国，09年呢，09年来看中国，中国的整个实体经济没有受到多大的影响，而且我们整个进出口贸易总量是比较大的，即使我们不增长的话，或 者是增长比较小一点，量仍然还是比较大的。

　　目前来讲是低通胀、高增长，GDP的增长速度去年受影响9%，今年是8%，仍然是世界范围内来讲，GDP增长最高的，或者说是低通胀、高增长这 么一种增长模式。如果说这几十年不发生战争，如果说不发生金融危机，我们消除现有的各种金融危机和经济危机的隐患，我们很有可能在2020年成为世界上第 一号国家，这是我理解“重要的机遇期”的概念。

　　国家加大了经济的投资，4万亿的投资，十大产业振兴工程，国务院关于加快流通业发展，促进消费的20条，还有家电下乡等等一系列的宏观调控措施，必将在新中国建立60年的时候，要发挥作用。中国搞计划经济这套是非常有成效的，而且非常明显。

　　我们国家进入了消费升级时期。08年人均GDP超过3000美元，深圳、广州、上海人均GDP超过一万美元，北京超过了9千美元，在这个背景条 件下面，意味着我们的消费进入到一个消费升级的阶段。所有的商家你都要认真去研究这个市场，你要认真地研究我们21万亿的储蓄存款，你要研究2万亿元外汇储备。比如今年大量在外面采购，德国、英国、瑞士、荷兰大量地进行采购，大家就发现，过去我们对美国过度的依赖，现在转移到了多元化的发展，这也是一个非常大的战略性的转移。
   
　 　第五个焦点——看问题。就问题来讲，我们说虽然没有金融危机，也没有经济危机，但是我们承载着巨大的风险，第一个问题是结构性的问题，非常的严重。趋同 投资、重复建设非常严重，很多企业来讲，商业模式没有利润屏障，没有利润屏障，人家一下子学去了，很容易同质化了，有些地方百分之九十几的都是出口企业，90%以上都是出口美国，90%以上的市场是依靠国外市场，这个风险就非常大。另外来讲我们的结构里面重生产、轻流通、重城市、 轻农村，非常的严重，城乡二元结构得到解决，但是有人居然在《人民日报》上面写文章，我国已经解决了城乡二元结构，这是胡说八道。城乡居民收入08年是 3.33：1，而我们社会消费品零售总额也是2.56：1，这还是就平均而言的，如果考虑到有些农村、有些地区的差距比较大的话，这个城乡的差距就更大 了。

　　其次是竞争性的问题。由前个问题影响到第二个问题，我们过渡的在一个城市， 在一个区域同质化互相竞争，甚至出现流血冲突，我把它叫过渡竞争和商业的同业损害。主要是采取价格竞争，打价格战，难道除了价格以外，再没有其他的竞争方 式吗？有，只是我们没有采取，所以今年来讲，我在来之前，我到北京做些考察，我看苏宁电器里面就采用了信用销售方式，在我的流通产业经济学里面，我有八大 类、30多种交易方式，为什么我们就不采用，就仅仅采用价格竞争方式？就说明我们企业的竞争还处在一个初级阶段。

　　第三个是管理问题。现在来讲，很多企业的管理水平大大低于计划经济条件下情况，领导人主要的精力放在应酬上而非开拓市场、融资上，当然市场融资是非常重要的，经营管理也十分重要。

　　第四个问题是技术水平的落后。我们绝大部分的企业还是采取原始的交易方式，使用还是初级的，甚至一些董事长、总经理根本不看报表，虽然现在已经在一些企业里消灭了帐本，技术性的问题也非常严重。

　　第六个问题——看对策。我们面临着巨大的机遇，在对策上面一个要调整结构；第二个转变方式，由粗放变集约，讲究经济效益；第三个就是要上水平， 交易要升级，管理要创新；第四就是用科技，现在来讲，流通领域，流通科技的概念到现在还没有，采用新方法、新工艺、新流程甚至包括标准的一些技术，就是流 通技术或者叫商业技术。而不仅仅是新设备、新设施、新装置放在那个地方你不用，还是过时。

　　上海的未来商店将于5月完工，6月试运行，7月份正式在南京路开业，大家不妨去看看，这种新的未来商店，跟德国的麦德龙的未来商店有什么区别？通过科技来讲，也可能扩大消费，这是第四个对策。

　　第五个对策是改善零供关系，在金融危机影响大背景条件下面，减少进场费，或者是一些企业高姿态，不收进场费，快速地进行销售，快速地返款来促进农业产业结构调整，加速国民经济的运作。

　　我也在联商网给我开了一个网上博客，有人说，洪涛教授就是向着消费者一面，当然我们有更多时候是想到消费者，86年全国首届中青年流通理论就是搞的商业，没有市场，没有消费者，就没有企业。

　　第六个对策就是国家的宏观调控政策要充分发挥它的作用，这里面专门讲到了要发挥流通产业政策的作用，不要一说采取宏观调控的手段，就是财政手 段、货币手段，还有我们的流通产业的政策，还有消费政策、外资政策、进出口政策，当然今年我们还有就业政策；要保发展，不是保经济增长，所谓保增长就是要 做到物质、精神、政治个生态四个文明，这是我们的目标。