每月15日左右，北京宇朔工业设计公司的账户上就会多出一笔20万美元左右的收入，这是全球著名的电脑存储产品生产企业金士顿（Kingston）公司汇来的。作为一家工业设计公司，能够实现出口创汇就够令人羡慕了；更让同行羡慕的是，金士顿每月汇来的这20万美元不仅仅是工业设计费，还是产品采购费——也就是说，宇朔不光靠设计过日子，它还有能耐卖产品。
“一直以来，工业设计都是工业制造的附庸，制造商是我们的衣食父母，他们让我们怎么做，我们就怎么做。”宇朔公司常务副总经理程益浪坦言。找客户，接订单，出图，交工，收钱，周而复始，这是绝大多数工业设计公司的经营之道。以宇朔设计公司为代表的一批北京工业设计的“实力派”，不满足于只做“附庸”，主动把自己的服务触角从工作室延伸到流水线，并从制造商那里成功“抢戏”，从制造业的配角变成了主角。
工业设计师每次走进商场、超市，看到一件商品，都会做出职业性地反应：这件东西有没有经过设计？设计水平怎么样？有没有优化的余地？而眼下，中国商场、超市里的很多商品是完全没有进行工业设计的，因而工业设计师们对很多产品都有自己的设计想法。宇朔让自己的设计师把这些想法画下来，做成样品拿给制造商们看。如果他们看上了，愿意采用宇朔的设计，宇朔就可以向其收取费用。而且这种模式可以实现“一个设计，多次授权”，扩大设计公司的收入来源。
经过设计的东西在外观、性能乃至包装上一定会呈现出与众不同的气质，这是一眼就能看出来的。因而当宇朔把自己的产品拿到制造商面前，对方通常会折服。但令宇朔头疼的是，有的制造商不肯付费，却偷偷盗用宇朔的设计成果。为解决这个问题，宇朔对每一个创新性的设计都申请专利，杜绝仿冒。对特别出色的设计，宇朔亲自介入产品的生产、销售，或为制造商提供配件，以获取更多利益。（下转第二版）
（上接第一版）宇朔与金士顿合作生产的DT101系列U盘就是其代表作。这款U盘的特别之处在于，其“盖帽”为“U”形，通过铆钉固定在盘身上，永远不必担心“盖帽”会搞丢；这个“盖帽”还可以围绕铆钉旋转，在台式机、笔记本电脑和电脑外接设备上使用都挺方便。DT101主体是塑料，既节约成本，又能呈现各种漂亮的颜色；其“盖帽”为不锈钢，可以通过彩色丝网印刷和激光镭射方式刻印各种图案。仅今年前三季度，DT101系列就卖出500万套，销售收入6000多万美元；宇朔通过向金士顿提供这款U盘的“盖帽”和塑料主体，获得外汇收入220多万美元。
据北京DRC工业设计创意产业基地有关负责人介绍，眼下很多制造企业已意识到生产制造对接工业设计、以工业设计促进产品升级的重要性，这为工业设计介入生产提供了机遇。本市越来越多的工业设计公司开始像宇朔这样，把工业设计从作品变成产品，进而变成商品，它们改变了以往守株待兔、坐等生意上门的经营方式，以拥有专利权的设计主动吸引客户，并要求分享制造环节的利润。洛可可、东度设计等均已成为这一模式的领跑者。在这些公司的收入构成中，“设计费”正迅速被“专利费”所取代，生产收入开始和设计收入一样，成为主要收入来源。
